4 Estrategias de Remarketing en Facebook Que Debes Probar

Las campañas de REMARKETING a menudo cuestan menos (con costos por clic “CPC” más bajos) y convierten más, lo que las convierte en la mejor opción para los anunciantes.

Dado que es más probable que los usuarios interactúen con anuncios de marcas que conocen y en las que confían, se trata de una situación en la que todos salen ganando.

Estas cuatro estrategias de remarketing son excelentes maneras de conectarte con los usuarios en diferentes etapas del embudo de compra, así que pruébalos y ve qué funciona mejor para tu negocio.

¡Primero tienes que leer la publicación! 😉

Atraer nuevos usuarios en audiencias frías es absolutamente esencial, porque necesitas atraer a nuevas personas para sobrevivir y crecer.

Aún así, es excepcionalmente cierto que también necesitas conectarte con las audiencias y tienes que reducir las tasas de abandono, es más barato y fácil mantener las relaciones con los clientes en lugar de tener que salir y encontrar unos nuevos.

Ahí es donde la belleza del remarketing entra en juego.

El remarketing permite llegar a los usuarios con los que ya tienes una relación para intentar que compren o vuelvan a interactuar con tu marca.

Esto puede requerir el que hagas embudos de ventas complejos, pero también puedes utilizar estas cuatro estrategias sencillas de remarketing de anuncios de Facebook para construir estas relaciones y obtener conversiones rápidamente.

1. La estrategia “Lenta y Constante”

Facilita la relación de los clientes contigo.

Comienza con un anuncio de reconocimiento de marca que simplemente pretende presentarte ante tu público. Claro, algunos pueden hacer clic y convertirse de inmediato, pero hay muchas posibilidades de que muchos no lo hagan. Ahora puedes ejecutar una campaña de remarketing que muestre tu anuncio a los usuarios que guardaron o interactuaron con tu anuncio anterior. En este punto puedes enfocarte en las conversiones o generar prospectos un poco más.

Una buena forma de hacerlo es utilizar un anuncio de video para tu primer anuncio, ya que te brinda un excelente medio para contar la historia de tu marca.

Luego, crea una audiencia personalizada de los usuarios que vieron al menos la mitad de tu video (lo que indica un gran interés). Para encontrarlo, haz clic en “Interacción” al crear un público personalizado y luego selecciona “video”.

how to use Facebook Ad retargeting

Ahora puedes llegar a ellos con un anuncio de remarketing que contenga más ofertas que pueda atraerlos a hacer clic.

También puedes crear públicos personalizados de los usuarios que han interactuado con Canvas o con los anuncios de colección para mostrarles productos específicos.

Puedes encontrar estas opciones en la opción de “Experiencia de pantalla completa”, que se clasifica en la categoría de público personalizado y en “Interacción”.

2. Estrategia de “Colgando la carnada”

¿Qué fue lo último que estuviste tentado de comprar, pero aguantaste a pesar de que realmente, querías seguir adelante y comprarlo en este momento?

Creo que todos hemos estado allí, ya sea un nuevo par de zapatos, un nuevo aparato de cocina o un videojuego. Tal vez solo estamos tratando de mantener un presupuesto, y al principio podemos resistirnos al artículo. Pero luego aparece en nuestro timeline de Facebook, y sientes como si fuese obra del destino, y es demasiado tentador, y lo terminas comprando. Sin arrepentimientos.

Cuando los clientes han visitado diferentes páginas de productos en tu sitio, esto indica un fuerte interés e intención de compra. Después de todo, es muy poco común que una gran cantidad de usuarios termine en una página de producto si no están interesados ​​en comprar algo similar.

El uso de anuncios dinámicos y audiencias personalizadas desde un sitio web para colgar esta carnada frente al cliente en Facebook es una excelente manera de mantenerte en primer plano en la mente del consumidor. Puede ayudarte a obtener la compra y como bonificación incluso puedes robarle una venta a tu competencia en el proceso. 😎

Facebook Ad remarketingPara que esta estrategia sea más efectiva, dirígete a los usuarios que visitan páginas específicas, pero excluye a los que ya te compraron. Puedes hacerlo excluyendo usuarios que “visitaron” la página de confirmación de tus pedidos.

Ten en cuenta que no debes omitir a los usuarios que solo aregaron el producto al carrito, porque esta es una excelente oportunidad para impulsar la conversión de los usuarios de carritos abandonados, que es una enorme fuente de ingresos no explotados para casi todas las empresas.

Facebook Ad retargeting strategies

3. La estrategia “No puedo olvidarte”

Hay mucho espacio para el crecimiento de los clientes con campañas de reconexión.

Todas las empresas tienen clientes que parecen haberse quedado dormidos, pero en realidad están esperando, ellos están listos para reactuvarse. Depende de ti hacerlo.

Las campañas de retargeting explícitamente son diseñadas para conectarse con usuarios que no te compraron o que no se comprometieron con su sitio dentro de un período de tiempo determinado, este el camino a seguir para esta estrategia en particular.

¿Cuánto tiempo debes estarlos impactando con anuncios? R= Dependerá de tu público y tu negocio; He visto campañas de retargeting de menos de tres meses hasta de un año.

Sin embargo, puedes cargar una audiencia personalizada de usuarios de tu lista de correos electrónico que no hayan interactuado o que no hayan abierto tus correos electrónicos recientemente. Esta es información que muchos CRM y proveedores de servicios de correo electrónico pueden proporcionarte, y puedes usarla para tu beneficio.

Facebook Ad retargeting strategies¡No te preocupes por ser sutil aquí!

Un encabezado grande y agradable que diga “¡Te extrañamos!” Puede ser excepcionalmente efectivo para esta estrategia, especialmente si la combinas con una oferta tentadora que sea lo suficientemente buena como para devolver a los usuarios desconectados en clientes entusiastas.

4. La estrategia “Si no se rompió no lo arregles”

Algunas campañas de retargeting involucran embudos que incluyen ofertas basadas en puntos de contacto específicos o características de la audiencia.

Las campañas publicitarias de anuncios dinámicos son un excelente ejemplo de campañas de resultados que puedes seguir ejecutando siempre que las métricas sean buenas y las campañas sean rentables.

Este es el motivo: algunas de estas campañas de resultados están diseñadas para ser muy atractivas y se seguirán mostrando a los usuarios que interactúan en determinadas etapas del embudo.

Debido a esto, las campañas publicitarias pueden ser activadas por acciones específicas, por lo que siempre se sentirán relevantes para el nuevo usuario, incluso si la misma campaña exacta se ha estado ejecutando por un tiempo.

Esto es particularmente cierto para las campañas dinámicas, que por naturaleza se sentirán excepcionalmente personalizadas para el usuario a pesar de que no es más que una plantilla generada automáticamente (un ejemplo de lo cual puedes ver a continuación).

Sin embargo, manténte atento a las campañas en curso.

Si bien puedes dejar campañas de retargeting de anuncios dinámicos específicos en piloto automático hasta cierto punto, aún necesitas supervisarlas de cerca.

Las cosas pueden cambiar en un abrir y cerrar de ojos, así que, si bien no debes arreglar algo que no está roto, también deberías estar vigilando cuidadosamente para asegurarte de que no se rompa cuando no estás mirando, por así decirlo.

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