1.- Analiza que tan redituable tu generación de prospectos ha sido hasta el momento.
2.- Desarrolla segmentos de generación de prospectos por demografía y comportamiento así como el poder filtrar los prospectos que no sean calificados para tu empresa.
3.- Determina cuantos prospectos cada representante de ventas necesita llevar al mes.
Este número debe multiplicarse por el numero total de vendedores que hay en tu equipo. Esta es la métrica de eficiencia establecida para tu equipo de marketing.
4.- Define como cada representante de ventas contactará a los prospectos.
5.- Automatiza el monitoreo diario del proceso. Las métricas clave son:
a) Prospectos Utiles.
b) Intentos de contacto
c) Tasas de conexión
d) Tasas de conversión
Es esencial que el departamento de marketing trabaje para desarrollar un sistema de colaboración mutua y transparente con el departamento de ventas. Si tus equipos no pueden trabajar conjuntamente, no podrás ser capaz de generar y cerrar prospectos que tu empresa necesita.
Si apenas te vas iniciando en la calificación de prospectos. Te recomendamos adoptar un simple lineamiento:
– Presupuesto
– Autoridad
– Necesidad
– Tiempo
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