Cómo Reducir los Costos de Tus Anuncios de Facebook y Obtener Mejores Resultados

¿Necesitas reducir el costo de tus anuncios en Facebook?

¿Te preguntas si aumentar la interacción en tus publicaciones puede ser útil?

Crear interacciones en tus publicaciones envía señales positivas al algoritmo de Facebook, que puede aumentar tu alcance, aumentar el tamaño de tu audiencia cálida y en última instancia, reducir tus costos publicitarios.

En este artículo, te compartiré tres consejos para generar interacciones que brinden mejores resultados publicitarios.

Cómo Reducir los Costos de Tus Anuncios de Facebook y Obtener Mejores Resultados

¿Qué factores influyen en los costos de publicidad de Facebook?

Primero, déjame mostrarte cómo se determinan los costos de publicidad. A los anunciantes se les cobran impresiones de anuncios publicadas en unidades de 1,000, que se informan en el Administrador de anuncios como CPM (costo por 1,000 impresiones).

Cómo Reducir los Costos de Tus Anuncios de Facebook y Obtener Mejores Resultados

El CPM es diferente para cada campaña porque hay varios factores que determinan el CPM, incluidos el público objetivo, el calendario, la ubicación, el presupuesto, la oferta del mercado, la demanda, la calidad creativa general y la puntuación de relevancia.

En una actualización reciente, Mark Zuckerberg y el jefe de News Feed Adam Mosseri compartieron la prioridad de la plataforma en lo que respecta a la experiencia del usuario.

La publicación continúa diciendo: “Las publicaciones de la página que generan conversación entre personas se mostrarán en mejor posición dentro del muro de noticias”, enfatizando que una experiencia de usuario atractiva es lo que importa. La prioridad # 1 es la interacción.

Ahora te estarás preguntando, “Está bien, pero ¿cómo afecta la interacción a mis costos de publicidad?”

El arma secreta: Públicos personalizados de interacción

Un público personalizado de interacción es una lista de personas que han interactuado con tu contenido en Facebook (o Instagram). La belleza de este público personalizado es que estas personas han tenido previamente una interacción con tu marca y ahora son parte de tu grupo cálido de audiencia.

Cuando creas un público personalizado de participación basado en cómo la gente ha interactuado con tu página de Facebook, puedes elegir entre seis opciones diferentes:

  • Cualquier persona que visitó tu página, independientemente de las acciones que tomaron
  • Solo las personas que han interactuado con una publicación de tu página o un anuncio. La interacción incluye reacciones (Like, Love, Haha, Wow, Sad, Angry), acciones, comentarios, clics de enlace o deslizamientos de carrusel.
  • Solo las personas que hicieron clic en cualquier botón de llamado a la acción disponible (Contáctenos, Comprar ahora, etc.) en tu página
  • Solo personas que enviaron un mensaje a tu página
  • Solo las personas que guardaron tu página o una publicación en tu página
  • Todos los que visitaron tu página o interactuaron con el contenido o los anuncios de tu página en Facebook o Messenger.

Cómo Reducir los Costos de Tus Anuncios de Facebook y Obtener Mejores Resultados

Cuando te diriges a públicos personalizados de participación con anuncios de Facebook, normalmente se obtienen mejores resultados que cuando se orienta a segmentos de audiencia fríos que no tienen interacciones previas con tu marca.

¿Por qué los públicos personalizados de interacción funcionan tan bien?

Para ser incluido en este segmento de audiencia, un usuario de Facebook debe interactuar con el anunciante. Este es un nivel de intención mucho más alto que simplemente ver una publicación y no realizar ninguna acción. Simple y llanamente: ¡los públicos de interacción personalizado funcionan!

¿Cómo el algoritmo de Facebook mide la interacción?

Debido a que la segmentación de los públicos personalizados de interacción funciona tan bien para los anunciantes, tu objetivo es aumentar el tamaño de estos públicos para convertir a más miembros cálidos de tu audiencia en clientes. Para hacer esto, pon el algoritmo de Facebook a trabajar para ti.

Imagina a un ser humano sentado detrás de una computadora que intenta organizar, procesar y revisar la actividad de 1.37 mil millones de usuarios en Facebook. No hay suficientes tazas de café en el mundo para manejar logísticamente esta cantidad de datos a través de manos humanas.

Para administrar los datos, Facebook depende de señales de comportamiento procesadas por su algoritmo. La plataforma analiza tres tipos principales de señales para estimar la relevancia de cada publicación una vez que está en vivo:

  • Quién lo publicó: Esta es una variable fija; no puedes cambiar esta entrada como anunciante.
  • Tipo de contenido: Para cada usuario de Facebook, su experiencia de alimentación de noticias se personaliza según sus preferencias de contenido. Algunos fans de tu página de Facebook prefieren el contenido en video, mientras que otros prefieren las imágenes. De nuevo, no tienes control sobre esta variable.
  • Interacciones con la publicación: Las publicaciones que tienen un alto nivel de interacción (me gusta, reacciones, comentarios y recursos compartidos) pueden aparecer más arriba en el feed de noticias. Aquí están las buenas noticias: ¡Si tienes control sobre tus niveles de participación de tus publicaciones!

Aquí te presento tres formas simples de aumentar tus interacciones para reducir el costo de la publicidad en Facebook.

# 1: Reutilizar tácticas exitosas de publicaciones con altas tasas de interacción

En pocas palabras, las tasas de interacción es el porcentaje de personas que excavan tanto tu contenido que interactúan con él (reaccionan, comentan, lo comparten, dan clic) después de ver tus publicaciones en su muro de noticias.

Para calcular tu nivel de interacción para cada publicación, entra como administrador de tu página y abre tus Estadísticas de la página de Facebook.

Desplázate hacia abajo a la sección donde aparecen tus 5 publicaciones más recientes y haz clic en Ver todas las publicaciones en la parte inferior.

De forma predeterminada, la parte superior de la sección Ver todas las publicaciones muestra tres cuadros de colores con dos menús desplegables. Desde el primer menú desplegable, selecciona Alcance.

Desde el segundo menú desplegable, elige Tasa de interacción.

Ahora escanea tus resultados para encontrar las publicaciones con las tasas de participación más altas. Analiza estas publicaciones para buscar similitudes. Intenta comprender qué está funcionando y haz más de eso. Deja de hacer las cosas que resultan en un bajo nivel de interacción.

Sigue experimentando con tu contenido y esfuérzate por mantener o superar tus tasas de interacción actuales. Luego, la próxima vez que cambie el algoritmo de Facebook, ya sabrás qué contenido tiene mejor rendimiento con tu público. No tendrás que entrar en pánico porque ese alcance se desplome en tu marca.

Recuerda, cuanto más alta sea la tasa de interacción, más relevante será tu contenido para el algoritmo de Facebook y mayor será el alcance de tus publicaciones. Y con un alcance mayor, crearás una audiencia personalizada de interacción reorientable más grande para entregar tus anuncios de Facebook (¡por menos costo!).

# 2: Crea contenidos con la conversación en mente

Lo has visto una y otra vez: las marcas gritan sus productos o servicios desde los tejados con la esperanza de que alguien preste atención. Gritan, “¡Todo lo que pienso es YO, YO, y en YO”

Si deseas obtener mejores resultados de tus campañas, crea la autoridad de tu página de Facebook mientras creas una comunidad. Enseña, haz preguntas y participa en un diálogo en tu página. Cuantas más personas interactúen con tus publicaciones de Facebook, más relevante será el algoritmo para encontrar el contenido, en última instancia, muéstralo a más personas y haz crecer estas audiencias cálidas y personalizadas para la generación de públicos.

Aquí hay algunas ideas para que fluya la conversación (y aumente la participación de audiencias personalizadas) en tu página de Facebook.

  • Pídele a tu audiencia que comparta algo sobre ellos mismos (B2C) o sus negocios (B2B).
  • Haz una pregunta polarizante o de opinión “Sí o No”.
  • Haz preguntas abiertas

#3: Sobrealimenta la conversión con LOOPS de interacción

Para potenciar estos consejos, prueba un pequeño truco llamado “LOOP de participación”. Cuando respondas a los comentarios en tus publicaciones, fomenta más diálogo con la audiencia de tu página de Facebook. Cuando hagas esto, Facebook comenzará a mostrar el contenido de tu página de forma orgánica a los amigos y familiares de las personas que interactúan con tu contenido.

Así es como funciona. Cuando recibas un comentario en tus publicaciones de Facebook, no solo des ME GUSTA a su comentario y sigas adelante. Responde a cada comentario de una manera que fomente la comunidad y el diálogo. Tus respuestas pueden ser:

  • Deja un emoji o respuesta GIF al comentario de la persona.
  • Responde con una declaración general de agradecimiento para el usuario que se toma el tiempo de compartir sus pensamientos u opiniones.
  • Haz una pregunta abierta.

Esta táctica amplifica la participación de tu página porque entre el 50% y el 60% del tiempo, tu audiencia volverá para continuar la conversación, señalándole al algoritmo que tu contenido sigue siendo relevante a lo largo del tiempo y dándote más alcance.

Por ejemplo, echa un vistazo a los comentarios a continuación. Si no se hubiera respondido al comentario original de Allison, el algoritmo habría identificado tu comentario como 1 punto de interacción más otros 4 puntos de interacción (de los 4 me gusta que recibió).

Cómo Reducir los Costos de Tus Anuncios de Facebook y Obtener Mejores Resultados

Al agregar tus propios mensajes de conversación abiertos, el comentario de Allison provocó una conversación que ahora tiene 1 comentario de Allison, 6 comentarios de la fan page, 2 comentarios de Sarah y 8 me gusta en los comentarios.

Cómo Reducir los Costos de Tus Anuncios de Facebook y Obtener Mejores Resultados

Un comentario se convirtió en 17 puntos de participación, lo que hace que esta publicación tenga 17 veces más probabilidades de ver el alcance orgánico del algoritmo. El LOOP de interacción te ayuda a formar una audiencia llena de personas entusiastas mientras apaciguas el algoritmo en el camino.

Desarrolla una estrategia integral de publicidad en Facebook

A menudo la gente dirá: “Mi publicación con pauta (publicidad pagada) no funciona” o “Gastó $ 200 pesos en anuncios de Facebook ayer, ¿por qué no generó ninguna venta?”. Si deseas reducir el costo de tus anuncios de Facebook, debes detener el estar tratando de adivinar.

Los resultados publicitarios duraderos y escalables de Facebook vienen como un subproducto de una estrategia integral de publicidad de Facebook, una que calienta el tráfico frío y los convierte en delirantes fanáticos ansiosos por tus ofertas, y los impulsa a convertirse en clientes de por vida.

Para desarrollar una estrategia publicitaria de Facebook, debes considerar tres etapas: conectar, comprometer y cerrar.

Cómo Reducir los Costos de Tus Anuncios de Facebook y Obtener Mejores Resultados

Primero, querrás conectarte con nuevas audiencias. Publica anuncios que atraigan la atención de tu marca y obtengan nuevos ojos. Esto es BRANDING.

Luego, pídeles a estos nuevos miembros de la audiencia que interactúan con tu marca. Ejecuta anuncios que pidan a las personas que intercambien su tiempo, energía y recursos por tu contenido. Esta es la generación de PROSPECTOS.

Finalmente, cierra tus nuevos clientes potenciales. Ejecuta anuncios que presenten ofertas inteligentes, altamente relevantes y secuenciadas que guíen a los clientes hacia el punto de venta. Esto es reorientación de ventas.

Al crear una sólida estrategia publicitaria de Facebook, comprenderás la cantidad de ingresos que generarás por cada dólar / peso que inviertes en anuncios de Facebook.

Conclusión

Mediante el uso de estas tácticas, puedes aumentar drásticamente el público personalizado de Facebook mediante métodos gratuitos y orgánicos. Luego, cuando estés listo para comenzar o escalar tu publicidad en Facebook, puedes hacerlo con facilidad y gastar menos dinero para arrancar.

Cómo Reducir los Costos de Tus Anuncios de Facebook y Obtener Mejores Resultados

 

Comentarios