Modelo de Mensajes a Prospectos / Consumidores

Mensajes a Prospectos

La respuesta se encuentra al hacer / generar / promover contenidos atractivos y de gran calidad. De forma que tus palabras resuenen en ellos, pero necesitas trazar el camino que el visitante-prospecto-cliente deberá tomar. Los Buyer personas (Clientes ideales) son una poderosa herramienta para poder determinar el tipo de contenido para todas las etapas del […]

¿Qué es un Embudo de Ventas?

Embudo de Ventas

Antes de que un consumidor se convierta en un cliente, deben atravesar 6 etapas. El tiempo que pasen en cada etapa puede depender del tipo de negocio que tengas, Mientras mas avancen dentro de este, más posibilidades tienes que estos prospectos se conviertan en clientes. Reconocimiento – (Awareness). Antes de que puedas vender tu productos, […]

Diferencia Entre un Contacto y Prospecto

Contacto y Prospecto

Solo porqué alguien te dio su tarjeta de presentación no significa que estén interesados en los productos o servicios de tu empresa, y definitivamente no significa que se han suscrito a tus boletines de correo electrónico. Existe una diferencia entre contactos y prospectos, y esta distinción es más importante de lo que te imaginas. Puedes […]

Cómo Atraer Prospectos Calificados

Cómo Atraer Prospectos Calificados

Las técnicas más efectivas al prospectar es al utilizar datos de comportamiento como un indicador de calificacion. Estos datos son voluntarios. Ya sea que el prospecto admita el tamaño de su presupuesto por teléfono, lo comparta en un email o en un formulario de landing page, hasta ese momento te estarán dando esta información. Tienes […]

Técnica para Calificar Prospectos y Buscar Clientes

Calificar Prospectos y Buscar Clientes

Asignar una importancia mayor a ciertos prospectos entre otros se basa en una serie de criterios ya establecidos. Este proceso puede ayudar a tu empresa a convertir a ciertos prospectos en clientes de forma más rápida. Este proceso se basa en que los representantes de ventas se enfoquen en los mejores prospectos, también conocidos como […]

Estrategia de Ventas y Estrategia de Marketing

Estrategia de Ventas y Estrategia de Marketing

1.- Analiza que tan redituable tu generación de prospectos ha sido hasta el momento. 2.- Desarrolla segmentos de generación de prospectos por demografía y comportamiento así como el poder filtrar los prospectos que no sean calificados para tu empresa. 3.- Determina cuantos prospectos cada representante de ventas necesita llevar al mes. Este número debe multiplicarse […]

Relacion entre Marketing y Ventas

¿Que información es importante para tu equipo de ventas? Si no estás seguro de los factores básicos que tu equipo de ventas utiliza para calificar y dar seguimiento a los prospectos, tus esfuerzos de generación de prospectos en internet van a ser poco eficientes. Mientras que las empresas sigan obteniendo prospectos de forma online es […]

Tipos de CRM

Tipos de CRM

    Las siguientes preguntas pueden ayudarte a determinar el tipo de CRM que se acople mejor a las necesidades de tu empresa: 1.- ¿Tu empresa es Local, Regional o Internacional? Ya sea que tu empresa sea local, regional, nacional o internacional, los insights que arroje el CRM pueden proveerte un nivel extra de información […]

Que Es Un CRM

Que es un CRM

    El consumidor moderno ha reestructurado las reglas del como se debe de interactuar con las empresas de todos los tamaños. Con acceso instantáneo a los medios en internet desde la comunidad de su computadora o dispositivos móviles, los prospectos pueden dar clic en un botón para conocer más sobre un producto/servicio, competencia o […]